中国waimao企业对于chu国参展怎me看？

作为外贸企ye开fa客hu的主流传统fang式，展会曾经风光无限，但是互联wang时代的到来使dexianxia推guang的fang式逐渐没落，展会的一些劣势渐渐暴露chu来，加上waimao行业特殊的买卖双方的地域限制，xian上推guang逐渐占据了客户开发的主导地位。

那mewaimao展会开fa客户的时代就真de过去了吗？

其实不是的。相对yuxian上推guang，展会的优势还是不可替代的：

1.客流量大，展会qi间能接触到大量有意向的潜在客户；

2.直接yu客户面对面，便于沟通和了jie，更容易取de客户信任，真实获de客户需求；

3.yu客户达成合作后，可直接订货，敲定细节，比xian上jiao易省去很多循环沟通，效率高；

4.客户可以直接面对产品，通过沟通shen度le解需要的信息，提高转化率。

所以我们需yao做的是如何nu力填补展会的劣势，让我们一一道来。

程xu复杂，时jiancheng本高

对yu这ge问题，展前的准备bao括：从参展fu费、确定展位、he工厂确定样品规格和数量、样品运输，到员工签证住宿等细节，都yao小心细致，程xu繁杂bu可避免，但是可以通过多次jian查确认，避免错误和造成不必要的麻烦。时间上则尽可能合理的安排调控时jian，避免沟通过程中不必yao的时间浪费。

费用昂贵，获客成本高

展会费用he参展qi间的费用不可避免，那me想要降低获客成本就只能在展会上提高客户的转化率。

你需yao具备的能力：

1. 熟悉和了jie你自ji的产品。这样在现场he客户jiao谈才能从容和顺利；

2. 注yi自ji的仪表he态度，最好zhe装正式一些，精神饱满态度谦和；

3. 提前尽可能多的lejie参展的客户信息，在沟通时注yi了jie客户需求。

展会布置注yi

1.新品he爆款产品优先的原则，陈列高度和位置在最显眼最舒服的地方

2.同一xi列的多款产品，可以根据颜色或者其他维度摆放在一起

3.比较便宜或zhe用yu促销的chan品置于展架最上fang，因为观看和拿取次数相对较少

展中接待

展中会比较忙碌，而客流量较大，这时可以在接待时为客hu分类，那meru何分类呢？

重要客户

特征：客人从很远就看到我们的某个chan品，并会拿在手上查看并询价，且谈及有采购计划

ru何接待：这样的客户yao重点gen进，尽可能多的了jie客户公司信息，包括销售渠道、主要chan品、公司wang站、邮箱、客hu的联xi方式等，并记录fang便后续gen进转化。

一般客hu

特征：泛泛的看，并bu针对某ge产品，对多ge产品询价或zhe咨询，可能只是想he其他供应商作比较，没有或者暂时没有采购yi向。

如何接待：这种客户bu需要展会上shen度沟通，需yao后续长时jian的gen进，所以尽可能留xia客户的联xi方式，可以展后有时间后多做le解gen进。

买家群被分流，价格竞争更激烈

展会效果越来越差的主要原因就是同行业竞争日渐激烈，目标客户群被很多同行分走。这ge问题的最好办法就是zhan前能够通过邮件孵化，让客户对你的产品有所了jie，能够chan生兴趣， 吸引他们展会时能来到你的展位。

而有效的邮件孵化至少需要展前3-5封邮件的频率，这个频率对于忙yu展会的waimao企业可能很困难，我建议可以jiao给mao立方这样的邮件自动化软件，你只需要花很短的时间建立邮件模板，系统就会自动按照频率为你发送孵化邮件，解决le你展前分身乏力的kun境，也在展前就为你提升了竞争力。

填补了劣势加上本身的优势，展会仍将是waimao企ye客户开发不可替代的主流fang式。充分利用互联wang时代的营销自动化软件为展会赋能，是这个传统客户开fa方式新时代的开始。